Какво е по-добре - евтино или висококачествено?
Ние отдавна провеждаме проучване на маркетинга в различни групи потребителски стоки и забелязахме една функция - повечето клиенти вътре в себе си се борят между желание да купуват евтини и да си купят качествен продукт. За съжаление практиката показва, че не може да се намери компромис. И този аспект се крие именно в психологическото възприятие. Колкото и да струва стоките, ако е висококачествен, ние подсъзнателно се опитваме да намерим цената на евтино ниво. И отново започваме вътрешната борба между цена и стойност.
Такова поведение на потребителите, в по-голяма степен, се характеризира с огромен сегмент на стоки. В луксозния сегмент марката е на първо място, въпреки че има изключения - това са онези сегменти, в които потребителят не е ориентиран в марките. Най-често това са млади пазари, в които новите имена не са имали време да печелят да си представят съзнанието на марката.
Изкачвайки се в дълбините на психологията на потребителското поведение и го превеждайки на прост език, причините за такова потребителско поведение са преходът на обществото към консуматорство и желанието да се получат повече стоки за по-малко пари. Подсъзнателно, без да се налага да купуват, клиентът се опитва да изключи намалена цена. Втората причина се крие в основния механизъм на отношението към бедността. Често чуваме британската дума от Rothschilds
— " Ние не сме толкова богати да купуват евтини неща",
Но на практика хората правят точно обратното. И ние го свързваме с желанието да имаме "образ" на богат човек, заобиколен от нещата, които го потвърждават. И парите за всичко силно липсват ..
Като цяло този проблем е интересен от гледна точка на маркетинговите и анализиращите модели на потребление и изисква по-нататъшни изследвания. Надяваме се, че тази статия ще ви накара да се замислите малко за това кое е по-важно - цена или стойност..
